编者语：自1994，从通过合作伙伴向中国销售传感器产品，到2006年，邦纳首度全面调整在华营销策略，邦纳犹如一匹黑马，在中国传感器早是众星云集之地的市场，迅速位居傲人地位，成为该领域的标志型企业。作为中国传感器市场的领导者，面对来势汹汹的全球金融风暴，我们看到邦纳的市场表现依然非常活跃，与许多在这个非常时期采取“保守”策略的企业形成了鲜明的对比。在采访中，美国邦纳大中国区董事总经理胡勇先生说到，“逆境方显胸襟，创新力展宏图”，在经济大环境困难的时候，邦纳自始至终，坚持创新的发展策略。拥有了强大的公司、产品和团队实力做基础，邦纳更自信于在中国的发展。

美国邦纳大中国区董事总经理胡勇先生

　  积蓄能量 蓄势待发

　　2008年下半年爆发的金融危机对于全球的经济带来了巨大的影响，中国的经济也不可避免地受此波及。然而在与众多合作伙伴的共同努力之下，邦纳中国在2008年仍然取得了中国市场业绩的可观增长。作为拥有四十多年发展经验的全球性公司，邦纳对于经济危机有着邦纳自己的理解。从邦纳的历史发展轨迹中来看，每一次的经济危机之后，都会为邦纳带来新一轮、更为快速发展。因此，邦纳将每一次的经济危机都看做是一个能量积蓄的时机，因为每一次都意味着更大的机会。

　　所以，在充满机遇与挑战的2009年，邦纳公司仍然有着激动人心的发展目标。从产品线的发展来看，邦纳将推出一系列更适用于中国企业的产品。在2009年上半年，邦纳公司已经在中国市场上陆续推出了许多新的产品，例如操作简易功能强大的“iVu”系列图像传感器、IP68级别的P4OMNI工业相机、专为小物体计数而量身定做的光纤放大器D10D和矩形光纤 、超小型EZ-LP四级安全光幕、全不锈钢超声波传感器M25U，以及多款功能强大的工业指示灯和塔灯系列等功能强大、兼具创新性的新产品。

　　邦纳的目标是为中国企业提供最佳的传感器方案应用。2009年，邦纳也正是沿着这个发展的步伐，在不断丰富完善邦纳产品的应用库。更多的成功应用，通过我们的渠道，不断地推广用户的应用。在2009年的下半年，邦纳还会陆续为中国市场带来更多的新产品，来不断地将自身的产品线拓宽、强大与完善，其中不乏令人耳目一新的全新产品，必将为中国市场客户和经销商带来惊喜。

　　当然，企业最重要资产的是人，而体现于此的强大支撑则是邦纳优秀的企业文化。邦纳企业文化核心，则是要塑造邦纳员工：创新、灵活、效率、包容的精神和品质。通过职业中的历练，这些优秀的品质不断激励着一批又一批的邦纳员工努力地锻炼、提升自己。同时，邦纳包容、开放的企业文化，为员工的发展提供了良好的工作氛围。邦纳在员工培训上的投入是行业中最为丰富的企业之一。2009年，邦纳作为业内少有的没有进行裁员的传感器和自动化公司，邦纳仍将“致力于不断提升员工的个人素质和能力”作为公司最重要的目标，继续加强在人才资源上的储备和培训上的投入。为企业更为持续的发展而培养、贮备重要的人才资源。

　　企业的发展的优势在于综合实力。每个员工的竞争力优势就像一个个不同的实体，他们通过邦纳的优秀文化组成了牢不可催的立方体，它的牢固程度远胜于个体。“逆境方显胸襟，创新力展宏图”，在经济大环境困难的时候，邦纳自始至终，坚持创新的发展策略。拥有了强大的公司、产品和团队实力做基础，邦纳更自信于在中国的发展。

　　创新能力 立于不败之地

　　对于中国自动化产业而言，经济的快速发展、用户的需求多元化、复杂化、个性化也对生产厂商提出了更高的要求。谁能先于用户的需求，更多地以用户的应用出发，推出更具竞争力的解决方案，谁才是最具有实力的公司。邦纳一直以这样的要求来要求每个邦纳的员工，不断灌输产品创新、技术创新、应用方案创新、思路创新的意识。创新已成为邦纳企业文化中重要的一部分。所以，邦纳的新产品策略，不仅源自技术的创新，也源自用户的需求。

　　诚然，企业要能在激烈的市场竞争环境中增加树立其核心的竞争力，就需要能够真正为用户带来切实的应用方案。所以一直以来，邦纳坚持为用户提供的不仅仅是一个产品，而是一个可以为企业带来增值的解决方案。解决方案中最重要的产品载体的基石，则是邦纳拥有完整开发能力的技术平台。新产品的研发，是邦纳持续发展最重要的基础。经历了四十年的发展和积累，邦纳已经逐步发展成了拥有两万多种产品强大产品线，并具有多款已被称为“业界经典”的产品系列，能够满足各种不同的检测要求。同时，在产品的研发和客户化服务中，邦纳会依据中国用户的实际需求，进行项目的客户化，我们称其为“贴心的客户化服务”。通过这些更具优势的的措施来吸引更多的用户。

　　同时，创新是邦纳公司作为企业持久的生命力。创新能力是美国邦纳公司在中国乃至全球保持四十多年持久领先最为重要的核心优势。只有不断创新的企业，才能为用户带来不断满足应用需求的产品与方案。某种程度上，即“通过打出新牌的方式，既有效规避正面竞争，又抢占细分市场”；自动化和传感器行业的竞争日趋激烈，企业只有不断推出符合客户和市场未来需求的差异化产品进行差异化的竞争，才能在市场的发展和变化中立于不败之地。2009年，全球制造业都因为金融危机受到了很大的影响，邦纳作为主要的传感器供应商也受到了一定影响，但邦纳作为一家财务强劲的公司，此时将凸显出更多的优势。邦纳将维持在在新产品研发上的持续投入，向着更为综合、全面的应用来深入考虑，为企业提供更多的好产品和更为专业的传感、检测和自动化的解决方案。

DX70/80工业无线网络产品

   例如：DX70/80是邦纳在2008年在业界率先推出的工业无线网络产品。作为创新性的完整的I/O产品而不是模块，邦纳工业无线网络产品在中国市场的应用前景无疑是非常广阔的，它并不仅针对工业自动化市场，它将作为邦纳独创性的产品并为邦纳产品线开拓很多新领域，如冶金，水处理，石化等过程控制领域。无线可以进入温湿度不断变化的蔬菜大棚，可以进入旷无人烟的矿山农场和油田，在随时充满作业危险的石化工作现场、工业回转窑，都有无线产品的身影，因为，这些作业场合的环境非常恶劣，不适于或根本不可进行现场的布线。工业无线网络产品可广泛应用在水处理的行业，垃圾处理、石化行业，能源行业等重要的新型和支柱产业。所以工业无线网络产品的应用前景非常广阔。

  最高传输距离可达3.2公里的工业无线网络产品DX70，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合。采用了最新的无线技术FHSS（跳频扩频技术）的DX70拥有多项卓越的性能：IP67的高防护等级、更专业化的外形、标准的信号接口模式、以及能够以多种通讯方式与各种传感器和PLC设备通讯。这一新扩展的产品线，能够替代传统的有线传输控制系统，应用在不能实现布线的现场环境，为广袤、空旷、危险、现场布线复杂的区域，提供了更好更理想的解决方案。目前邦纳的无线系列产品已引起了中国用户的广泛关注和极大兴趣，项目很多并已取得了很好的业绩开端，我们仍在不断研发新的产品以满足市场的需求。

　　贴近用户 延伸整体产品线

　　从邦纳整体产品线的发展的角度来看，邦纳正向着更为丰富、深入的趋势来延伸邦纳整体产品线。“贴近用户”是邦纳近年来的强调的重要策略。过去的一年里，邦纳陆续推出了工业无线网络产品DX70、工业智能指示灯EZ-LIGHT 、专为测量水位设计的光电传感器QS30等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，从而为客户提供更多的解决方案。指示灯是工业生产中普遍使用的一个低压产品，传统的指示灯由普通灯泡制作，此类产品的弱点是使用寿命短，不易运用于特殊的工业环境，在某些特殊位置的操作应用上安装非常不便。邦纳为各种工业场合的应用研发了一种高亮度、长寿命、通用型的智能型指示灯—EZ-LIGHT。为了能够可靠地应用于特殊灌装机等苛刻的生产环境，我们推出了一款业界首创的特别规格的光电传感器QS30H2O，QS30H2O型号系列具有能够征对透明和半透明的容器提供对液位进行准确的检测。

　　以强大的视觉产品线和视觉团队作为基础，邦纳近年来视觉产品的销售一直保持着高速的增长，并在国内多个行业中取得了良好的市场份额和客户认可。作为美系的安全产品厂商，过去三年邦纳安全产品的销售也取得了长足的发展。视觉产品和安全产品系列非常重视于产品的现场应用。这也就要求了产品提供厂商需要有着适用的产品应用方案。这也从一方面，与邦纳历来是强调方案销售的用户理念是一致的。为用户提供更多切合于用户实际应用的解决方案，积累更多成功的应用案例，是邦纳专业的应用支持团队的目标，也是获得用户认可坚实的技术保证。

　　当然邦纳解决方案的坚实基础，则是更为完善、更适用于用户的专业产品线开发系列。以下我就邦纳的视觉和安全产品系列进行简单介绍。

　　作为中国视觉产品的领先供应商，邦纳不断研发拓展自身的视觉产品线。不仅推出了强大OCR功能的产品，将高速读取字符的功能更好地运用于复杂的视觉检测的应用环境中。同时，在2009年，邦纳公司全新推出“iVu”系列图象传感器,它具有类似于视觉传感器的功能，结构上同样沿用了邦纳惯有的一体式相机的风格，方便现场安装；此产品结合国际上最先进的触摸技术，开发出业界独有的带触摸屏的图象传感器，它完全不需要PC, 通过其集成的触摸屏即可完成检测程序的设定修改等操作，并可实时显示检测图像,操作简单方便；分辨率高达36万像素，具有多种检测功能,可满足多种检测的应用需求; 同时有进行密码保护及获取错误日志的功能，方便现场维护及管理。适合于多种行业和应用，比如包装、电子、汽车等。

　　就安全产品线来看，在全球范围内，安全市场是增长非常迅速的应用产品市场之一。这缘于西方国家多种安全标准的实施和非常广泛的安全意识。如今，中国企业已经逐步意识到，机器本身是不安全的，人为的安全意识无论如何强化，都不可能做到万无一失。只有对机器安全进行了自动化的安全改造，才能真正做到安全作业。因此中国市场对所有安全产品和方案提供商都充满机会。

　　在于邦纳看来，机器安全的落实不仅应该是安装安全光幕等终端设备，而且应该从整体的安全系统的角度进行控制。这就象人的大脑和四肢的关系一样，如果你的四肢能够做到安全控制，但是大脑控制缺乏安全的意识，这也不是真正意义上的实现安全控制。所以邦纳的安全产品策略，就是要为用户提供真正意义上的安全解决方案。

　　在邦纳完整的安全产品系列中，不仅有符合欧美安全认证体系及CE、UL、SA专业认证的安全光幕、安全模块、安全锁、急停按钮、双手安全控制系统等终端设备，而且邦纳还于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不仅可以用于安全场合，也可以应用于非安全的场合。一个SC22-3可完全容易地替换多个的安全模块的组成和安全系统，能够同时与多种安全输入产品包括急急停按钮、安全锁、安全光幕、双手控制按钮、安全地垫和拉绳，屏蔽传感器，致能设备和旁路开关等等，并可同时控制监测22个设备。实现了从控制器到设备的综合的安全方案。在安全产品系列中，2009年，邦纳又推出了两款最新的安全产品系列：体积更小，安装更加灵活，更加经济的四级安全光幕—EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多区域安全防护解决方案的新一代安全激光扫描仪。用更为丰富的安全产品系列，为中国的用户提供更为广泛的产品应用方案。

P5 iVu系列图像传感器激光印字检测

　　扎实本地服务 拓展行业应用

　　邦纳的经验在于对于用户的理解。邦纳在这四十多年的发展中，逐步积累了丰富的行业经验和众多成功用户的应用。并拥有了一支专业的产品研发团队。同时，通过在中国短短几年的快速发展，培养了一批本地化的销售、市场、技术支持精英团队。本着不断创新的产品应用方案开发理念，邦纳不断为更多的中国用户提供更多增值的本地化服务。

　　在为用户提供解决方案时，技术力量的储备非常关键。这得宜于邦纳拥有非常好的企业文化，在技术和人才储备上，做了大量扎实的工作。在中国，邦纳早在两三年以前，就开始了这种积累，着手培养良好的、有忠诚度的、技术能力强的技术团队，以及具有方案解决能力的销售人员。如今，这支团队已经能为用户提供很好的培训和服务。以视觉产品为例，由于视觉应用在我国还处于起步阶段，用户对视觉的了解还不多或者不够，这就要求我们能为用户提供综合的服务，包括现场知识、软件、系统集成，乃至光源的支持等，正因为我们已经积累了丰富的经验，不但能为用户提供好产品，还能提供解决问题的方案。

　　同时，邦纳的一些产品可以依据您企业的要求而进行客户化的研发和定制。这源自于邦纳拥有为产品客户化的工程设计系统优化和技术平台。贴心的客户化服务的理念，更好地服务于中国的用户。同时，在2007年底将我们的苏州工厂原先的产品扩大了三倍，所以，能够实现及时交货。如果产品生产地和交货地在中国，便能实现邦纳产品三天到一周内送达。

　　邦纳通过在中国这几年的发展，迅速成长为国内工控行业领先的传感器和自动化供应商，并获得了众多中国核心用户和合作伙伴的认可，并在印包、物流、交通、轻工机械、汽车、制药等重点行业中取得了令人瞩目的成绩。邦纳公司一直秉执着“创新、灵活、包容、效率、团队”的精神，尽心尽力为客户度身设计最完美设计方案， 致力于和邦纳在中国的经销商团队的一起努力，更好地为我们的客户服务。

　　在2009年，邦纳在坚持自身原有成功行业的同时，会不断开拓新的产品应用市场。对于邦纳传统的优势行业，我们会依旧坚持强化开发邦纳的传统优势行业。同时，通过结合邦纳不断完善的产品线开发战略，挖掘更多的市场机会。

　　对于无线产品来说，水处理，环保，石化以及新能源等行业将成为开发的重点，我们将会尽快地移植美国和欧洲市场的成功应用经验和案例，为中国客户提供理想的解决方案。

　　实现共赢 与经销商共同发展

　　在邦纳的多种竞争力优势中，尤其需要提及的是邦纳的渠道策略。经销商发展是邦纳公司一直以来发展的基石。分布于全国各主要地区的经销商伙伴，他们为了邦纳的产品推广付出了长期持续的智慧和努力。如果说邦纳在2006年启动了五年发展计划，选择了许多优秀、有潜力的合作伙伴成为邦纳的渠道。那么在2009年，邦纳顺应大力扶持和发展渠道的背景，推进了一系列切实有效、全面深入的支持计划。从对于经销商的培训、技术支持、市场开拓支持，邦纳公司都有一系列明确而又具体的计划。

　　“与经销商共同发展”是邦纳长期的渠道策略，我们将进一步加强对经销商的产品培训和策略支持，结合邦纳市场活动的资源和销售团队的支持，为渠道商创造更多的合作机会和发展空间。当然，邦纳也希望更多有发展志向的渠道商一起加入邦纳的经销商团队中来，实现共赢。有了经销商团队的鼎立支持，邦纳在中国市场上的发展将会是如虎添翼。

　　华北和西部市场是两个重要的区域市场。对于这两个市场的开发，邦纳会进一步加强渠道力量的培养和发展，与邦纳的经销商合作伙伴一起来开发这些市场的重点行业与应用。华北是中国的工业基地，而西部又是国家近几年来发展的重点之一，因此，在邦纳看来，区域中的产品应用方案不尽相同，关键在于针对不同行业的用户，提供不同的产品和应用方案。

　　针对这些区域的推广，应当结合企业具体现场应用的特点，有针对性的开发。例如，在广袤的西部的地区，邦纳创新的工业无线网络产品DX70/80，就受到不少用户的青睐，在邦纳中国市场西部地区的无线产品销售已经走在了前面。传输距离可达3.2公里的DX70/80不经过布线便能适用于区域范围较大的应用现场；并且高防护等级的无线产品，能适应于恶劣的作业环境。因而受到了西部不少企业的关注。诸如此类的成功应用方案的推广，也是邦纳公司在于这些区域市场中推广的重点。

　　扎根中国 危机中展宏观图

　　从整体上看，金融危机对于中国的制造业的影响是广泛而深远的。因此，传感器的市场也会势必受到一定的影响。但是，对于整个市场，我们应该报有积极的态度。因为，从上半年和七月的情况来看，整体的经济情况尤其是中国市场的情况正在回暖，最差的时候已经过去了。

　　对于邦纳而言，在过去的几年中，邦纳取得了令人瞩目的快速成长，进一步巩固和发展了我们在中国市场的位置。然而市场的变化异常迅速，市场竞争更加激烈，宏观经济形势也仍然面临着变数，邦纳在大的发展战略的指导下，也需要不断依据环境的变化，积极地应对。所以在2009年，邦纳就会致力于进一步为中国的客户提供“度身定制、全面深入”的专业解决方案。并充分利用渠道的资源，帮助邦纳更全面、更深入地来贴近邦纳的用户。

　　企业的实力在于专业的产品和团队。专业的产品能够提供优秀的传感器解决方案，专业的团队更能理解用户需求，打造更适用于用户的方案。邦纳中国已经做好下一阶段的发展规划和投资策略2009年和2010年，邦纳将继续大力发展兼容两者的实力，结合产品技术研发和产品应用开拓的优势，一定能更好地服务于邦纳中国市场的广大用户并取得新的突破。我对邦纳在中国的未来满怀信心。

　　当然，企业不仅仅要有商业的目标，更应承担相应的社会责任。带着得益于社会、回报于社会的热诚，邦纳于2007年与希望工程合作，建立了邦纳中国第一所邦纳小学。在这几年中，邦纳并积极参与希望助学活动，让爱心不断地传承，在去年下半年，邦纳还发动邦纳的经销商们一起参与到希望工程，一同慰问希望小学的师生们。今年我们将继续深入这项活动，所有的这些行动，都显示了邦纳在中国长期发展的决心和更为丰富的邦纳企业形象。