全球手机进入3G、多媒体及智能型手机时代，PC进入64位及双核CPU时代，电视进入大屏幕平板彩电时代，铸就了无源元件在PCB中的用量日益增加。数据显示，上述整机使用的无源元件，包括电容、电阻、电感、滤波器、谐振器和片式元件等均比上一代整机增加50~100%，再加上全球元器件制造商扩充产能趋于理性和转产的策略，从2005年第3季度起全球无源元件市场进入新一轮全面复苏期。    虽然无源元件使用的绝对数量非常大，例如在手机中无源元件和有源器件之比约为50:1，但是单个价值低廉，占全部电子元器件及零部件的生产总成本仍很低，相对的，集成电路价值高昂，通常由此带来的利润更为丰厚，因此大多数分销商往往将更多目光和精力投入到IC及其它有源器件上，常常忽视了无源元件的重要性。    不过，仍有少量分销商采取“以专为本”的策略，将无源元件作为主要分销产品，专门提供这类基础元件的配套服务。例如，杨氏电子无源元件产品的营收占其营业额约七成，去年受市场景气的带动影响下，这部分业务增长了20%。该公司副总裁林伟文指出：“杨氏未来的发展方向是走专和精的路线。”同样的，另一家香港分销商华星电子元器件有限公司也是一家以代理被动元件为主的混合性分销商，被动元件业务占总体销售额的65%。    相对来说，这些分销商在共性上有三个特点。一方面，他们的产品特点是通用性，在应用上可以遍及日常生活中的电脑、电视、PDA、手机、DVD等电子产品，也可以用于工控、医疗电子器械、航空航天等尖端技术，因此造就了客户群的广泛性。分销商有时不需要主动出击客户，坐等制造商下单。    另一方面，由于被动元件鲜少涉及核心设计，因此这类分销商一般不需要在前期进行Design in和设计开发，同时，后续也无需技术支持，可以说在电子整机的设计链中参与度不高，分销商更多的工作是在制造链中做好物流和备货。    第三，他们往往依赖“量”来成就业绩，也靠“量”的多寡来定售价，也就是说客户甚至有定价权，以“量”来压制分销商的利润空间。因而这类分销商的利润率以及公司规模的成长速度相比于代理IC及其它半导体器件的分销商来说，的确要低一些。    穷则思变。正是因为产品利润被反复盘剥、产品总价值不高导致的规模成长困难，以及考虑到“搬箱子”式物流的辛苦，这些分销商正在谋求新的发展出路。杨氏电子选择的是拓展有源器件业务，增加业务的多元化因素，提高利润率和营业额的成长。目前，该公司主要从新兴领域入手，关注LED照明、手持设备、电源和汽车电子四大市场。由于半导体领域和无源领域的产品线并没有冲突，而且中国市场的客户比较依赖方案，通过设计方案的配套方式打包销售无源元件，不失为一个不错的策略。    华星电子则从客户群和市场应用领域力求专注。该公司目前选择重点服务于台湾、香港和欧美企业在华南的工厂，提供一些中小批量的业务。“华南地区的很多中小型工厂由于采购人员流动性高，也因为规模问题不受供应商重视，以及公司信用度不高，使得他们与大型原厂或代理商的采购行为不够顺畅。”该公司经理许志雄说，“这些客户正是我们的机会所在。”与此同时，受限于自身规模和库存压力，华星电子将应用市场瞄向电源和汽车音响/家庭音频两大领域。    类似的，南京南山半导体有限公司作为风华高科的授权代理，重点耕耘于通讯、电力电气、仪器仪表、数字家电及自动化控制等领域，并充分发挥风华高科在基础电子元器件方面的全面供应能力，加强技术支持及跟单服务，不断满足客户对产品的整体质量要求。    当然，电子终端产品正进入一个迅速升级换代的时期，推动无源电子元件从插装向表面贴装、集成式方向发展，而基于多层陶瓷技术(MLC)和低温共烧陶瓷技术(LTCC)在引发无源元件技术含量提高的同时，也为这些分销商带来了新的利润增长点。