2004年，当全球市场份额仅为15%的维斯塔斯，收购市场份额比自己高出5个百分点的NEG麦康之时，这家来自丹麦的风机企业没有忘记“祖先”维京海盗们的血性，立刻喊出口号，要做“NO.1 in Morden Energy”。并在当年，就把口号变成了现实，并一直延续至今。

　　但现在，这个“丹麦童话”可能要被中国巨人们完结。

　　有权威部门核心人士透露，维斯塔斯可能将被中国企业明阳风电收购。“如果顺利，交易将在今年10月完成，收购金额在15亿-20亿欧元之间。”这位人士称。

　　对此，维斯塔斯公关部人士称，“并未听说任何有关此事的消息。”而明阳风电集团副总裁王松的态度则略显暧昧，“我不能说是，也不能说不是，现在我们在沉默期。”

　　明阳能否像当年吉利“吞下”大象沃尔沃一般收购成功？

　　“这简直是笑话。现在是行业不好，维斯塔斯瘦死的骆驼也比明阳这匹马大。”一位业内人士称。

　　但谁知道呢，毕竟，类似的“笑话”也不是第一次传出了。

　　两个多月前，一则中国风机企业金风科技和华锐风电将联手收购维斯塔斯的消息，从万里之外的丹麦传来。尽管称金风和华锐联手本身已略显乌龙，但这条消息仍让维斯塔斯中国公关部的电话在好多天里都格外繁忙。

　　谁敢打包票维斯塔斯铁定不会“被吃掉”呢？毕竟，它于今年2月8日公布的财报显示，2011年公司净亏损1.66亿欧元，为2005年以来的首次年度亏损。今年一季度的财报也称，公司税前亏损2.25亿欧元，相比去年同期，多亏损近一倍。

　　尽管有关收购的消息在后来被证明并不属实，但不那么显得“利好”的消息却仍旧在不断地传来：6月12日，中国公司天顺风能宣布，其以1518万欧元收购了维斯塔斯位于丹麦瓦德的风机塔筒工厂；6月25日，维斯塔斯宣布将终止千瓦级风机在中国呼和浩特工厂的生产。

　　在全球风电行业萧条的大背景下，维斯塔斯的两项“瘦身”举动甚至被外界描述为“断臂止血”。

　　维斯塔斯显然不认同这样的猜测，但这家老牌的风机厂商已承认，在市场萧条的大环境下，维斯塔斯正在谋求转型。

　　“在风电发展的寒流中，我们希望以‘退一步’的方式和其他企业共生，这样我们也能更集中精力去做自己核心的事情。”维斯塔斯中国首席运营官郑宗功说，“在过去，维斯塔斯更多的是制造风机，而现在我们也要把软实力做得更好，比如提供优质的服务。”

　　“可以确定的是，风电服务市场的春天一定早于设备销售春天的到来。”维斯塔斯中国服务部总监曾思萌表示。他认为，因为开发商对发电量重视程度的增加，基于此的服务必将受到更多的关注。“去年维斯塔斯全球的收入中已有9%来自于服务。”

　　市场份额下降严重

　　中国市场累计份额占比由2010年6.5%，下降到2011年的5.7%。

　　感受全球风电市场竞争的激烈性，维斯塔斯无疑是最有发言权的企业之一。尽管这家从1979年就开始制造风机的老牌风机厂商仍旧保有第一的市场地位，但近些年来其市场份额被蚕食严重。根据风电行业资讯公司BTM Consult的数据，截至2011年底，维斯塔斯的市场份额为12.9%，比去年又下降了1.4%。要知道，在最高点时，它的市场占有率可是35%。

　　中国风能协会的统计数据则称，维斯塔斯2011年在中国新增装机661.9兆瓦，在中国17630.9兆瓦的新增装机总量中占比3.8%，排名第八。而在2010年，维斯塔斯892.1兆瓦的新增装机总量，占到中国当年新增装机18927.99兆瓦的4.7%，排名第六。

　　此外，维斯塔斯在中国市场的累计份额占比也由2010年6.5%、排名第4，下降到2011年的5.7%、排名第五。

　　但情况也不是全然不尽如人意。实际上，因为西北风资源较好地区限电问题日益严重，开发商更愿意去开发南部风区投资。而这些地区虽风电上网容易，但需要风机保证较高的发电量，以降低度电成本而获得利润。所以，风机整机价格已经不再是开发商招标时候所考虑的决定性因素。

　　维斯塔斯显然是这一变化的受益者。以维斯塔斯从龙源电力处获得业务数据为例，过去两年，维斯塔斯向这家中国和亚太地区装机排名第一的开发商交付的风机容量分别为约25兆瓦和26兆

　　维斯塔斯希望这样的“努力”更多地体现在“服务”上。

　　“风机要持续地运行至少20年，但可能在它运行10年以后就出现故障，或者不能保证满发，我们则希望通过自己的服务，来保证风机在生命周期内持续地为客户提供利润。” 郑宗功表示。

　　就在6月25日，维斯塔斯宣布与葡电可再生能源集团 (EDPR) 签订了其有史以来最大的服务和维护续约协议，将为美国和欧洲的30家风电厂的1100台风电机组提供长达7年的服务。

　　“该全球服务协议的风机总容量为1897兆瓦。协议中超过70%的风机位于美国，其余则位于西班牙、法国、罗马尼亚、葡萄牙和意大利。”维斯塔斯销售执行副总裁胡安·阿拉卢塞(Juan Araluce)说。几天之后，维斯塔又宣布在比利时获得了一个216兆瓦的海上风机订单，其中包括15年的服务和维护合同。

　　如市场上所有的商品一样，风机在交付给业主之后，制造商通常会提供2年(在中国，现在通常被要求延长为3-5年)的质保期。在质保期内，制造商需要安排人员进行消缺和定期检修的工作以保证风机正常运行。

　　但在维斯塔斯中国运营卓越中心副总监张晓艳看来，“质保”和“服务”有天壤之别。“质保是被动地维持设备能用，但服务的概念很大，是为了提高风机的性能，为客户资产进行优化和增值的过程。”

　　事实上，即使按照目前普遍被延长为3-5年的质保期来算，从2005年开始高速发展的中国风电市场上，也不可避免地有大批风机陆续地过了质保期。而从今年风电产业发展所暴露的问题来看，虽然风机完全倒塌仍是小概率事件，但是可利用率下降、齿轮箱漏油和叶片等零部件更换的情况却不少见。

　　“过去几年风电发展得过快，过程中可能有些考虑不周全的地方，现在很多客户提出对自己的风场进行后评估，表面上看，这只是一个提供维修的市场，但实际上是可以拓展到风场建设之前。”曾思萌说。

　　“简单来看，全球有多少风电装机就有多大的服务市场。”张晓艳说，但像清洗叶片和清理齿轮箱漏油这样的服务，维斯塔斯肯定不做。“因为术业有专攻，维斯塔斯的核心竞争力还是体现在如何充分用自己数十年的经验帮助客户的风场全面优化，投资获得最大的收益。”

　　她解释，维斯塔斯希望提供的“全托管式服务”，集中在前期为风场选址提供咨询、风机运行中的维护以保证发电量，和通过系统、材料的升级来提供风机的性能。“更甚至于通过风场后评估为客户提供优化运行的方案。”

　　推广前景待看

　　在中国，这样的逻辑还不那么适用。

　　“服务”是不是一个值得关注的市场？看看市场上其他相关企业的反应就知道了。

　　早在2005年，金风科技就以4500万资金，注册成立了风电服务公司北京天源科创风电技术有限责任公司；大唐新能源的检修分公司，有五六百人分布在各个项目上；龙源电力也有自己的服务团队提供维护、咨询和培训服务。

　　“企业都关注服务市场，说明服务本身也是可以盈利的，而且市场也有这样的需求，这对我们是好事。”曾思萌说。

　　但他未免太过于乐观。“中国风电开发还是由包括五大电力集团在内的发电企业在做。据我了解，这些大型集团都有自己的服务团队。”大唐集团新能源副总经理胡国栋说。

　　他表示，即使是在火电行业，面对30万、60万甚至100万千瓦的火电机组，质保期之后的检修也都是业主企业自己在做，“大型火电机组的构造要更复杂，相比之下，风电从技术上来说对我们是偏简单的”。

　　胡国栋说，目前大唐风场上已经过质保的风机都是由自己的检修公司负责维护。“一些小型的开发商，在自己承担检修维护上缺少能力的企业，或者可能从外部聘请服务公司。”

　　实际上，因为在风机维护的过程中不可避免地需要库存各种备件，一个5万千瓦风场所需的备件，就可能占用几十甚至几百万资金。此外，主要靠贷款建设风场的业主，因为需要稳定的发电量来保证收益，往往愿意将占用资金的压力和发电量不稳定的风险向外转嫁。

　　但在中国，这样的逻辑还不那么适用。中国的业主多是大型电力公司，相对资金实力雄厚，而且希望通过维护积累风场运营的经验。此外，去年风电运营的收入下降，主因是西部地区限电，而这并非维护风机所能解决的问题。

　　连维斯塔斯也承认，目前自己的服务业务在欧洲更受关注。

　　“但作为老牌的风机厂商，我们仍然有自己的优势。”张晓艳说。她认为，相比于开发商，制造商有更多的实际经验，来指导合理地选择备件。而且设备商能够通过不断地技术改造和升级，来帮助已安装的风机维持可利用率，甚至在全生命周期内保证发电量损失比率甚至发电量。

　　这让胡国栋有一点“动心”。尽管并未明确表示对技术类服务的购买欲，但他表示，“风机的控制技术在中国的风机制造企业中还是弱项，将来如果有在控制程序、策略方面的提升，使风场的运行效率提高的话，应该是有市场的。”