过去的07年，中国的视觉企业几家欢喜几家愁。视觉来来去去的那几个元素已经让圈内的人熟的不能再熟，但是就这几个小小元素的丝毫变化，却不亚于任何一场风暴。正是因为视觉行业的狭小和开发不足，业内的任何一点风吹草动都会让国内企业们草木皆兵。如果目前是中国的机器视觉一个成长期的话，那么跟人类近20年的成长期一样，这将是一个漫长且令人激动的过程——尽管当事人都不愿意承认自己是孩子，但他们确实都是。所以无论是企业自身还是媒体，我们有必要对过去的成长进行总结和预测，为了视觉更稳健成熟的发展，也为明天无法预测的风险，未雨绸缪，自然有备无患。
   中国图像网记者取出视觉行业内数个关键词，抛出整个视觉行业近两年及未来发展之砖，以引出各视觉公司重视及其发展捷径之大玉。
   智能相机
   智能相机依旧是机器视觉里更新最快最活跃最热门的系统，几乎每个智能相机产商每年都能推出新品或进行数次更新升级。国内视觉企业在智能相机上乏力相较于国外几大老牌企业的迅猛发展，国外产商统治智能相机市场的状况近几年内都不会有太大改变。康耐视的insight系统依旧笑傲江湖，而老牌PPT也依旧保持着自身的水准，而去年国内市场的智能相机新贵IPD初进中国市场便以高性价比赢得良好口碑，IPD的代理应该大有可为。智能相机市场会一直保持较快的增长，无论是代理商还是市场反应都应该比较乐观。
    软件包
   国产视觉软件终于在近两年开始崭露头角了。07年11月在深圳举行的第二届深圳机器视觉技术展览会暨研讨会上，西交大韩九强教授带着他最新研发的视觉组态软件Xavis亮相，韩教授认为这是国内自主研发的技术含量最高的视觉软件。虽然在技术含量和稳定性等方面跟国外软件还有较大差距，但国内视觉软件开发商的努力价值也终究得到体现，可以预见这个艰辛的起步和缓慢的发展阶段必将在不久的将来扩大国内视觉软件的前景和竞争力。目前国内市场上占据主要市场的视觉软件主要有Opencv、MIL、Xcaliper、Halcon等。几个软件各具优势，Halcon功能比较强，开发自由度大，Xcaliper操作性强，功能实用，虽没有Halcon功能多，但对于大多数用户功能已足够。
   光源
   首先，从国产光源制造商的立场来看，市场对国产光源的接受和认可程度也越来越高。LED材料和芯片制造这两个对质量影响至关重要的问题已经得到合理解决；乐观的是不少国产光源制造商理性的认识到，视觉企业要纵深发展，满足工业使用的稳定品质和不断进步的研究开发能力，才是国产光源将来能够奋起的有力武器。尽管国产视觉企业在光源这一块走得比任何视觉零部件都要靠前，但是自主品牌的光源仍然深陷低价低质以及低端市场的囹圄之中：高品质的上游零部件供应以及相关产业的基础水平都还有待完善；高质量的LED颗粒的供应销售仍旧是国产光源制造商发展的桎梏；不少细节的技术难题也会造成短期内国产光源难以跟国外品牌光源并驾齐驱；小规模的LED照明厂商也难以得到高质量的LED颗粒，在原料关口被客观的打消制造出高质量LED照明的可能性。
   从光源代理商的角度来看，国产光源尽管发展速度很快，但是短期内，无论从规模还是技术上，还是无法跟国外品牌展开有效竞争。占据国内份额绝大部分的几家国外光源品牌，也已经形成自己的固定的市场，如CCS、Ai、OSE 、Moritex、Schott等，几大光源商彼此分割市场，而呈现出一种颇有意思的和谐氛围。另外，市场发展逐渐成熟，但是短期内价格波动也不会太大，这应该是国内视觉企业夺取自己的蛋糕之前一段相对平和的时期。
  代理
   对代理商来说，现在是最好的时代也是最坏的时代。占据国内市场绝大多数份额的国外产品对中国越来越兴奋，对中国市场的持续投入和关注也使市场本身的门径也越来越深，容纳度大大扩展，这对于根植于本土的代理商们而言，是一个大好的消息。而随着代理这行越来越热闹，随之而来的就是激烈的竞争，需要代理商们对这个市场加深了解和热于联络客户。据了解，在所有代理的零配件之中，工业相机是最能反映视觉市场的现状的，线扫相机的活跃，反映了某些行业对于机器视觉应用的重视和普及。
   系统集成
   国内系统集成商的竞争体现了视觉行业竞争现状的精髓，高技术水平的视觉行业出现低技术含量的竞争，不成熟的市场和急功近利的视觉商在价格上互相挤压使得行业更加浮躁和坎坷难行。国内的视觉企业多以系统集成起家，这些企业在技术无法形成有效竞争力的情况下只有从价格入手，为了抢客户抢项目甚至不惜冒着生存危险一昧降低利润，而进一步搅浑市场这锅浑水。总之，短期内这种短视的慢性自杀行为即使受到企业重视但是也不会减少，只能期望市场在自身发展过程加快优胜劣汰和市场选择的进程，肃清市场的环境，让市场的自然规律来还以视觉行业一个健康的发展环境。
  生存
   生存是勇敢者的游戏——对于任何一个生活在现实中的企业来说，新生的行业就意味着机遇和压力，而只靠勇敢是不够的，还需要冷静和睿智。能够敏锐捕捉到市场空隙和前景的企业有可能一夜之间功成名就，而洞察力欠缺和对市场反应迟钝者就只能在企业大流中逐渐落后直至消失。在过去的一年里，视觉企业跟最初并没有太大的区别，无论是老牌企业还是新苗，一方面，大环境下外企的挤压、国家的低扶持、企业实力弱、同行竞争激烈等等这些问题依然严峻的存在；另一方面，视觉市场扩大的趋势一直没有停止，中国成为世界工厂，视觉系统的应用范围越来越广、对视觉的需求越来越多、各行各业越来越重视质量、客户对视觉系统的认可度越来越高，这一切都给企业提供了生存搏斗的机遇。无需多言，不仅2008年奥运意味着商机，对于中国，商机是无处不在的，外企的蜂拥而至，珠三角和长三角地区生产基地的陆续建成投产，都将为视觉开辟片片疆土，重点是，视觉企业如何把自己的系统安置在客户的流水线上，放上去了的，就是生存博弈中的胜者。
   宣传
   任何品牌的塑造，都跟宣传密不可分。视觉行业的宣传工具很有限：行业媒体、公司网站、展会、甚至是公司的销售人员。视觉行业进入中国市场时正值网络的兴盛期，网络媒体顺理成章的在行业宣传中成为发挥了最大作用。截至2007年底，国内有中国图像网和中国视觉网两家专业的视觉网站；开设有视觉专区的工控类网站有中华工控网、中国工控网、国际工控网、西部工控网等；部分行业网站如中国自动化网、控制工程中文网、电子工程专辑、传动网、与非门电子社区等会涉及到视觉内容；最后，构成网络视觉平台的生力军就是企业的网站。虽然国内网络媒体不少，但现实是，首先以上绝大部分专职网媒并没有最大程度的发挥宣传报道的优势；其次，作为这些媒体的受众和客户，企业并没有最大程度的利用媒体的条件和资源，以为宣传就意味着在媒体上花钱做广告，这样的理解是十分狭隘的。理应统一战线的双方没有理解对方的优势和利益所在，最后结果就是媒体的早衰和企业在宣传上的“闷战”。
   人才
   人才是一个尴尬的话题。中国科技部9月24日称，国内科技人才总量一千七百多万，高居世界第一，我国已经成为科技人才大国。这些人才70%集中在高校和科研所。跟中国的视觉行业处在发展期的特质有关，国内企业大多是代理商，因而视觉企业对于人才的素质大多仅限于“懂技术的销售人员”，市场还没有大规模对纯技术型的人才表示出渴求。不过可以预见的是，这样的有实际项目经验的高级人才无疑是将来国内视觉企业的顶梁柱。机器视觉的作用和影响日益扩大，科研所和高校都已经开始重视并陆续设置相关专业以培养人才，而对于人才最终归属地的企业来说，与其哭喊着没人才不如自己去培训人才，建立适当的人才培训机制是相当必要的，用铁人王进喜说的“有条件要上，没条件创造条件也要上。”
   自主研发
   从视觉进入中国伊始，国内企业就与来势汹汹的外商对抗并坚持着。不过，无论是企业还是科研所，资金、人才、设备三座大山中的任何一个都是难以跨越的坎儿。以国内视觉企业的实力，能拿出大量资金投入自主研发的屈指可数，而要将人力财力物力集中在自主研发上，更会成为业界笑谈；此外，中国的视觉企业的稚嫩和脆弱，拥有丰富项目经验的视觉人才的稀少，也不得不考虑。拥有强烈民族感情的视觉企业会继续坚持自主研发，但不应该忽视任何一个行业最初的原始积累过程，无论是财富还是技术。虽然短期之内自主研发的艰难困境仍会继续下去，不过中国视觉的自主研发之路上的这三座大山，将来或许会随着视觉愚公的强大而相形见绌，只是在这一切到来之前，国内的视觉企业先解决好饭碗问题。