一、中国企业的特点    在中国这块土地上，改革开放二十多年来，形成了这样一种趋势：    无论哪个行业，只要认为是市场前景好，短期内利润丰厚。大家的眼光不约而同的集中到这个行业上来，大家一起上。曾经最明显的是中国彩电、冰箱、VCD行业。    现在的冶金、电解铝、电厂是新的最典型的行业，国企上、私企上，其结果是，在很短时间内产量将远远大于需求。根据经济学的观念，产量大于需求的20~30%对企业竞争和发展是有好处的，产量大于需求的100~200%对于行业来说无疑是一场灾难。 二、市场现状    根据中国经济发展的情况来看，目前制约中国经济发展的四大热点问题是油、电、煤、运。而煤-运-电，这又是一条互相制约、协调发展的经济链。因此在未来几年内，节能、节电、环保工作将会提到政府的工作日程上来，更重要的是将会提到企业集团的工作日程上来。对于火电、冶金、石油化工等行业来说，节电也是节煤、也是环保，同时又是降低成本的有效途径之一。因此节能的大潮将会逐渐到来，同时也会给中、高压变频器制造业(包括进口、国产)提供一个市场机遇，因此许多企业在调研、研制、试生产中压变频调速器。 三、电力电子行业的特点    由于没有国产的先进电力电子器件，因此严重钳制了中国电力电子行业的发展，90%以上的市场被进口产品所占领。电力电子行业有如下特点。    中国的功率半导体器件还仅仅停留在功率二极管、可控硅、GTO的技术上，近年来没有大的发展。而目前被广泛应用的电力电子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依赖进口。       (1) 在电力电子行业科研人员的实际经验的积累要比任何方面都重要，如果认为有几个硕士生、博士生就会很快的把产品开发出来，做的完善可靠，那世界上就不会只有一个西门子、一个东芝、一个GE、一个AB了，因此工艺、系统、技术的经验的积累是非常重要的。    (2)技术含量高    电力电子是一个多学科交叉的新型学科，它包含了电力、电子、控制三大电气工程技术。随着技术的发展又与现代控制理论、材料科学、电机工程、微电子技术等许多领域密切相关。    (3)在电力电子行业中，功率越小、电压越低，生产的厂家越多；功率越大、电压越高，生产的厂家越少。    目前低压变频器的厂家众多，如西门子、ABB、施耐德、丹弗斯、东芝、日立、富士、AB、三菱等。    而目前中压变频器做的比较好的只有美国的AB、罗宾康，日本的东芝，欧洲的西门子等。 四、开发成本高    电力电子产品，特别是大功率的产品，开发中需要大量的高精设备和仪器。另外由于功率半导体器件(IGBT)内部微观现象不能用常规手段观测，因此在应用过程中突然损坏的现象经常发生，只有不断的摸索逐步掌握其规律才能很好的应用，而这些经验的积累是需要大量资金投入的。目前有些国产中压变频器在使用过程中还常有IGBT爆炸的现象发生。 进入中压变频器制造行业必须具备的条件 (1)思想上的准备    电力电子产品开发周期长、资金投入大，是需要打硬仗、打持久战的。如果只是想在当前节能浪潮中赢利、获得高额回报，那最好是做产品的销售代理。如果是想把中压变频器作为一项事业来做，那需要仔细的调研，并且做好前三年只有投入没有回报的思想准备，否则最好不要进军这个行业。    (2)人才的准备，特别是高技术实用人才的准备    五、给已在电力电子行业中的企业的建议    (1)建立行业协会    在价格方面我建议学一学欧佩克组织，我们应该有自己的行业协会，应该把专业细化，分工越细质量才会有提高，成本才会下降。在企业自身内部没有建设好、成本没有降下来的情况下，只是一味的降低产品价格，这样做对行业和客户来说都是不负责的。    我们对客户承诺保质期限是5年还是10年，首先要保证我们的企业生命要有10年、20年甚至100年。    企业间的竞争是多方面的，技术上、质量上、服务上、价格上，而我们不能把竞争仅仅局限在价格上。我们要给企业留点余地、给售后服务留点成本，我们的产品距免维护有一定的距离。    总之，中压变频器市场前景好，但路并非好走。要有思想准备，中国市场谁也不能包打天下。这就要我们有行业上的互相协助、分工细化、关心行业、关心未来。    行业发展，企业获利，民族受益，这是我们共同的目标。    (2)心态要摆正，不要急于求成    在质量方面应该是脚踏实地去做中压变频器的实业，就是实实在在的做事业，哪一点未做到，最后在用户使用时都会反映出来。在这一点上，日本东芝是新产品在工厂运行1~2年后，才能向外销售。产品在工厂实验时出了问题，这是完善的需要，不断的改进使产品日臻完美。而一旦产品作为商品销售出去后出现故障，则是产品质量的问题。对于故障，业内人士在寻找原因，而用户则反映故障率高或干脆说产品不好用，以至到对国产中压变频器的否定。    因此建议中压变频器的制造商心态要摆正，不要急于求成。在条件不允许的情况下还一味的去拿订单的做法，其结果是即影响了企业自身的信誉，又使帮你的“朋友”处于被动的局面，同时又影响到我们的行业。