几个月以来，思科一直宣称万物互联(IoE)无论对于其公司本身，还是其合作伙伴来说都是一个非常大的机会。但目前尚不清楚，合作伙伴将如何从这个机会中获取实际利益。

　　思科在其2014年合作伙伴峰会上宣称，其合作伙伴不应该只是谈论IoE，而是可以通过销售思科产品和服务等多种方式来支持IoE。

　　“在接下来的七年里，我们将看到共有50亿设备连接到互联网，而大部分设备将不会是笔记本、智能手机或平板电脑，”思科物联网(IoT)业务部副总裁兼总经理Guido Jouret表示，“未来，联网设备主要是汽车、客车、太阳能电池板、电机、机器人和泵等，而这些也将需要令人难以想象的连接力。”

　　思科表示，万物互联将是一个19万亿美元的大机会。更直接地说，到2016年，万物互联将为思科及其合作伙伴打开270亿美元的市场机会。万物互联是指传感器和日常物品(例如汽车和路灯)通过网络可共享或者与人类共享数据。

　　为了帮助合作伙伴将IoE从理想照进现实，并从这270亿美元的市场份额中分得一杯羹，思科列出了一些思科IoE产品和服务，以便让合作伙伴开始销售。

　　在这些产品中，最前端的科技是工业化交换机、路由器和无线接入点。思科称，这些设备旨在确保工业环境中机器对机器连接的安全性。在这些工业化产品包括思科工业化以太网2000和3000系列交换机、思科 819集成服务路由器和思科Aironet 1550系列接入点。

　　思科还表示，其嵌入式网络解决方案系列，例如其嵌入式服务路由器，可以帮助合作伙伴赶上IoE趋势。思科称，这些嵌入式设备可用于恶劣环境和极端温度，对于制造业和采矿业等垂直市场来说是非常理想的产品，这些行业预计将成为万物互联技术的早期部署领域。

　　Jouret表示，在未来一年内，所有思科的工业化路由器将采用一种新技术，该技术被称为分布式或“雾”计算。通过IOx平台(思科的IOS操作系统和Linux的结合)交付，雾计算推动分布式计算功能到网络的边缘。思科的多核设备将在一个核上运行IOS，另一个核上运行Linux，为边缘设备(例如路由器和IP相机)配备应用程序，让它们可以自己管理和处理数据，而不是将数据推回网络以及到云中。Jouret称：“这允许我们的合作伙伴嵌入应用程序到这些设备中，并创造更多的附加价值。”

　　思科本周还推出了新的解决方案合作伙伴计划，该计划被定位为帮助合作伙伴从万物互联趋势赚钱的方法。该计划将包含思科ISV和技术合作伙伴，包括为万物互联创建新的垂直应用程序的合作伙伴。思科称解决方案供应商将能够通过其在线Marketplace访问这些应用程序。总体而言，思科称，该公司已经有内部部署的700个与IoE技术相关的产品。

　　Jouret在周三与思科解决方案供应商和技术合作伙伴举行了合作伙伴小组会议。这些合作伙伴包括解决方案供应商Acrodex，该公司最近正着手与矿业公司Dundee Precious 的IoE部署项目的工作。

　　Acrodex公司总裁Yasmin Jivraj表示其公司帮助Dundee Precious Metals部署了传感器技术以提高矿业工作环境的安全性。例如，Acrodex在员工的工作靴中部署了传感器，让该公司确保在地下爆破发生前，所有员工都离开了矿井。Acrodex的部署还帮助Dundee Precious Metals远程监控矿井内的瓦斯 ，以确保人员的安全。

　　Jivraj表示：“机会是无限的。”其他思科的合作伙伴表示，他们希望今年看到IOE达到一个拐点。

　　“我们已经与客户有过这种类型的谈话，特别是在垂直行业，”思科金牌合作伙伴Nexus IS公司总裁兼首席运营官Waheed Choudhry表示，“特别是在医疗行业和零售行业，在这些市场，我们的客户有非常多的信息想要利用。万物互联的讨论正在进行中，我们希望今年以及未来几年会看到真正的机会。”

　　一些合作伙伴(特别是瞄准中小企业和中端市场的企业)认为IoE机会向下游移动仍然需要一些时间。

　　“我认为现在有机会，但我认为，对于我们来说，我们主要的目标是中端市场、商业和选定客户，这些概念进入市场将需要一些事件，”思科金牌合作伙伴Converged Technology总裁兼首席执行官Leo Galletta表示，“这还有些长远，但我确实看到连接设备的加速发展，这总是带来新的复杂性和挑战。”