五年修成正果，孙灵巧的脸上终于露出了迷人的笑容。作为上海电器城市场经营管理有限公司的董事长，她用“风雨历程”来描述这个来之不易的国内第一家工业电器产品交易所———上海电器城，并绘出了“一天完成全球采购”的蓝图。

　　这的确是一个诱人的计划：为全球电子电器买卖双方提供一个虚拟和实物相结合的交易平台。换句话说，就是打造中国目前规模最大、专业性最强、辐射面最广的专业电子电器产品贸易基地。

　　带着同样理想的还有中国化工信息中心、同济大学以及各大电气行业协会。１２月１５日，以上几家在上海举行了合作签约仪式。其中作为主体方的上海电器城负责建设场馆、招商引资；而中国化工信息中心则利用已有的网络优势，搭建网上虚拟交易平台；同济大学提供技术支撑；行业协会具有产业链的集聚性，打造规范的完整产业链，创建行业新标杆。这是一个强强战略组合。

　　绝佳的区位优势

　　上海电器城位于金山区与松江区、奉贤区交汇处，南面紧靠大亭公路，到达市中心仅３５分钟。２００８年投产的上海南站到金山区的城际快速铁路，以及规划中的地铁将途经于此。总规划占地近千亩，一、二期占地５５０亩，总投资１２亿人民币。

　　“２００９年１２月底，完成整体商业运营，２０１０年（赶在世博会前）正式开业。”上海电器城总经理方勤思向记者透露。

　　两周前，“世博之父”蒋一成先生参观了上海电器城，他非常认同方勤思的行业发展理念：让采购方买到最佳产品，最大限度地降低采购的质量误差和价格误差，让供货方最大限度地展示自己企业的优势、产品种类。

　　世博会期是短暂的，上海电器城将利用这期间所带来的机遇，展开蝴蝶效应，成为“后世博时代的研发基地”。事实上，他们正在做此方面的努力。如果运气好的话，他们还将拿下一定数量的展位，给电器生产企业提供一个绝佳的“攻城略地”的大好时机。

　　企业库存趋于零

　　选择上海金山区作为电器城的大本营，并非空穴来风。

　　早前，以上签约的三家及浙江省内的几家电气行业协会就共同组建了“上海电器城项目开发运营合作团队”。这个团队花费了半年时间，先后８次赴占全国低压电器市场份额６０％的中国电器之都———温州，进行调研，发现浙江省每年电器工业产值达１０００亿，其中浙江省电器行业协会所在地的乐清就占了６００亿。而上海年工业总产值高达２３０００亿，工业电器需求量近１０００亿元，是中国最大的工业电器需求市场，而且这种需求还在递增。

　　为此，方勤思表示，“我们不用高喊辐射全中国、全世界，我们把上海家门口的生意做好就非常了不起了。通过整合物流优势，让上海工业企业的库存趋近于零。”

　　不过想做到这一点并非朝夕之间。上海电器城开始谋划自己的标准化服务体系，主要体现在流程的标准化、专业性以及技术层面的服务，这里最重要的是用流程的标准化整合服务体系。

　　他们的作法是，首先为工业电器生产厂家提供产品展示和技术革新的平台，同时为采购商提供有深度的技术服务，以及适合采购商的最优化方案，让供需双方更深入沟通，发挥虚拟和实物交易平台的整体优势。为了帮助企业扩大市场份额，“我们将整合行业机构、研究机构，为这些企业服务，使企业在市场中最大限度地展示自己、改善自己，形成整个行业的‘多赢’局面。”实现真正意义的现代物流的核心价值，为供需双方提供更专业、更标准、更规范的增值服务。

　　虚拟与现实

　　随着工业企业生产设备消费结构的不断升级，它们对工业电器商业服务的要求不断提高，迫切需要信息化、集成化大交易平台和现代物流相结合的现代服务业新模式。

　　在此形势下孕育而生的上海电器城浮出水面，他们推出一种全新的经营模式———打造中国最具实力的虚拟交易平台和实物平台相结合的工业电器产品集成化交易平台，以“创建中国第一家工业电器产品交易所”为公司最高战略目标，辐射长三角、集六大功能体系为一身的现代服务业新模式，为采购商和供应商提供深度而优化的高附加值服务。

　　实物交易平台最大的特点是有强大的吸引力和可靠性，这是最重要的传统商业交易方式。但是人们越来越希望降低采购的时间成本和交易价格，因此通过网络进行采购的需求越来越大，虚拟交易平台具有巨大的优越性和市场前景。

　　用中国化工信息中心主任李中的话说，“把我们物理的销售平台进行Ｎ倍放大，提高物理平台的销售效果。”

　　上海电器城项目开发运营合作团队发挥各自优势，努力打造虚拟交易平台和实物交易平台，并将两者进行有机结合，让广阔无边的虚拟交易世界和坚实诚信的实物交易世界碰撞出新型商业火花，它就是“自适应”，即变结构控制。

　　作为一种全新的工业电器营销模式，自有它存在的理由。如何将这个虚拟与实物相结合的平台发挥得尽善尽美，上海电器城总经理助理沈群科表示，我们正在积极地探索和实践。

　　但是有一点可以肯定，上海市场再大也只是中国甚或全球市场的“冰山一角”，那些已经拥有强大销售网络的温州电器制造商们是否会看重这个平台，还要看市场的脸色。