近日，花西子在品牌发展过程中面临的诸多问题引发广泛关注，其“价格天花板”突围困局凸显了国产美妆品牌高端化转型的共性挑战。

花西子2017年创立之初，以“东方彩妆”定位，凭借59元/支的平价眉笔迅速抢占下沉市场。然而，在李佳琦流量加持下，其定价策略逐渐转向高端化。2023年，花西子眉笔售价涨至79元/支（0.07g），每克成本高达985.71元，远超同期黄金价格。同时，其代工厂透露单支成本不足10元，品牌方未公开成本结构，引发消费者对其“溢价成分”及“智商税”的质疑。

花西子的崛起高度依赖头部主播与社交媒体投放，“重营销、轻研发”的模式埋下隐患。2019 - 2021年，花西子超20%营收来自李佳琦直播间，2022年李佳琦停播期间，品牌销售额同比骤降61%。尽管花西子宣称“拒绝网红标签”，但其在小红书、抖音等平台广告投放量长期居行业前列，仍被消费者与“营销噱头”强关联。

为突破国内增长瓶颈，花西子将海外市场视为“价格天花板”试验田，采取高定价策略，海外产品较国内溢价超100%。但产品包装主打传统元素的同时，代工模式下的品控问题削弱了高端形象。

在研发方面，花西子也存在明显短板。截至2023年，其专利数量仅176项，远低于国际品牌，且集中于外观设计。黑猫平台超350条投诉涉及产品质量问题，反映出其供应链把控能力薄弱。

业内人士指出，花西子的困局折射出国产美妆品牌的共性挑战，如价格与价值需匹配，要平衡流量与品牌关系，全球化需本土化适配等。若无法解决研发投入、供应链管控与品牌价值沉淀的核心问题，国货高端化转型恐难成功。