尽管目前PLC市场被国外品牌占据，但是仍然有那么一批精英满怀信心和希望，坚持不懈地让中国PLC走向世界！2011年4月，由中华工控网发起主办的工控体验俱乐部给久苦于“救国无门”的PLC厂商带来了福音。

　　首期工控体验俱乐部以国产PLC产品评测为主题，目前正在全国网友中如火如荼地展开。作为中国为数不多的PLC厂商，腾控科技积极响应，全身心投入到这个活动中来。该公司副总经理夏红健先生高度盛赞了“国产PLC产品评测”活动，赞其为工控媒体有史以来，对国产PLC第一次的高集中度宣传。

腾控科技副总经理夏红健先生

　　如此之高的赞誉，让我们感到受宠若惊之余，更加明确了自身所肩负的责任。在采访中，夏总对记者说：“作为中国的媒体，能更多的支持本土企业的发展，发挥其特殊的作用和价值，非常出色！我们欢迎有更多类似的活动，在工程师朋友和腾控之间架起沟通和交流的桥梁，通过这样的活动，和腾控交朋友。我们感受到了大家的热切期盼，感受到大家的鞭策和鼓励，这对我们本土品牌的发展来说，有着非常重要的意义。”

　　诞生于磨难之中 “腾控”寓意不凡

　　北京腾控科技有限公司，简称“腾控”，核心还是北京易控微网科技有限公司的创业团队。谈起创业的经历，夏总用“起步于一穷二白之间，几死于非典之疫”道出了其中的艰难。

　　“创业之初，没有资本、没有人脉、没有行业经验，基本上是从零开始。”而2003年的北京SARS大规模爆发，对很多刚刚创业的企业来说几乎是毁灭性的打击。“我们选择以产品为主的营销模式，注定了要在工控行业历经一番磨难。”

　　“我们一直坚持，也有幸赢得了客户的认可，口碑越来越好，客户越积累越多，这和工控行业的朋友们真心支持是分不开的，也和腾控产品稳定可靠、性价比高分不开的，可谓是‘自助者，天助也’。”

　　经历了多年发展以后，公司一直被一个发展中的问题所困扰，即用户感觉易控微网的名字太长，不好记；更重要的一个原因是，公司确立了一个长期发展方向，要建立一个涉及多个产品线的综合性自动化集团。

　　因此，2009年易控微网设立了腾控这个母公司，专注于品牌的建设和产品的营销，为各个子公司搭建一个统一的营销管理平台。

　　夏总说：“‘腾控’寓意是，实现中国工控的腾飞！我们将以此为目标，艰苦奋斗，坚持不懈，为业界提供高质量的产品和系统而不断努力。”

　　目前，腾控科技是北京规模以上纳税企业，拥有了一个以硕士、本科生为主导力量的团队，也是一支由七零后领军，八零后为主的队伍。由腾控自主研发的T9系列宽温以太网可编程控制器、STC系列MODBUS高性能I/O模块、SDP系列PROFIBUS DP从站一体化I/O模块等系列产品都是经受住了现场的考验，大量应用于工业现场，取得了不俗的业绩和好评。

　　走自主创新之路 以品质践行承诺

　　夏总说：“了解腾控的朋友都知道，腾控在研发方面是非常重视的。我们的王总就是技术出身，拥有十多年的研发经验和研发团队管理经验。”腾控科技走的道路，是自主创新的道路，是我们不断摸索、不断了解客户需求，而精准定位产品线的道路。

　　自主创新的确对企业发展至关重要，腾控一直坚持这一个基本的出发点。夏总举例说， SDP系列PROFIBUS DP从站创造性的将DP接口和IO一体，集成度更高，功耗更低，很快得到了煤矿自动化等集成商的认可，大量配套于相关项目中。

　　T9可编程控制器，创造性的将网口、电源、CPU、IO、串口集成在一起，特别适合分布式的现场应用。近期由此构建（以T9为核心）的完全分布式控制系统TCS,和几家化工厂进行过沟通，他们非常认可。TCS完全分布式系统大大降低了综合成本，降低了维护难度，实现了系统的在线扩展、在线调试、在线维护、在线升级等功能。

　　“我们一直遵行一条产品设计理念：保障产品在各种生产现场时，尤其是在复杂的自然环境和电磁环境下稳定可靠的工作！我们为此付出了许多的努力。”夏总认为，靠产品生存的公司，尤其是有自己的研发、生产、质检、市场销售和技术支持的公司，只有保证了产品的品质，才能在北京生存和发展，马虎不得。

　　“工控行业是一个特殊的行业，如果产品不可靠，不稳定，会让用户伤透脑筋。在这个成熟的市场中去争取大家的支持，一旦质量不过关，大家就会用脚投票，再也不和你玩了。所以，我们的生存依赖于每个工程师的选择，来自每个工程师的信任，虽然不可能保障每一台产品都完全没有故障，但我们要控制产品的故障率。”

　　“腾控每年有上万台的产品销售到客户手中，如果品质出了问题，那就相当于扔出去上万颗的炸弹，只会把我们自己逼上绝路。”

　　据统计，腾控近年来投运的产品共有近十万台，每天二十四小时在现场分分秒秒地工作，返修率不到0.7%，已达到国际水平。更难得的是大量现场应用实现了零故障，零维护。

　　矢志打造民族品牌 消除用户的顾虑

　　夏总坦诚,我们在资本、管理、营销等方面，都有不小的差距。如果走在别人后面模仿，一是有知识产权的顾虑，腾控的团队是要长期稳定发展，而不是挣了钱就跑的；二是产品同质化，没有自己的特点和价值，没有融入自己的思想，这样的企业也是做不大的。

　　“我觉得国产PLC前途无量，毕竟这是新世纪的中国，毕竟中国工业正在产业升级，大量的高端的制造设备，需要PLC的支持”，面对差距，夏总却不气馁，而是对自己所从事的事业充满信心。

　　夏总指出，腾控目前面临的最大问题，还是业内很多的朋友并不了解我们。一是不了解有这么一个叫腾控的公司；二是不了解腾控做什么；三是不了解腾控以前做过什么，做得如何。“酒香也怕巷子深”，2011年，腾控在《参考消息》头版进行了品牌推广，让腾控进入了公众的视野。

　　与时俱进，立足本土研发，腾控提出了“为设备智能化提供核动力”的口号。“腾控是一家家本土制造商，能更好的结合客户的需求，在提升他们的设备的竞争力中发挥作用。”

　　夏总说：“行业用户对国产PLC最大的疑虑，实质上就是产品的稳定性，毕竟工业生产要靠PLC这样的核心去完成大部分的控制功能，所以要求是极高的。因此，客户对一个公司或一个产品，产生一定的抵触情绪，是完全可以理解的。”

　　“这也与客户对PLC的了解深浅程度也有关系。很多的朋友并不知道PLC内部是怎么一回事，不知道PLC的可靠性和稳定性与哪些因素相关，所以，大多会选进口的大品牌，来避免风险。腾控将对所有的用户承诺，通过自身踏踏实实的努力，逐步提升产品品质，以此解除广大用户对国产PLC的顾虑。”

　　夏总感叹到，PLC也是一个基于单片机的系统，华为在交换机上用它而做成了世界第二大通信设备商，南瑞、四方用它做成了国内最大的电力综合保护公司，为什么单片机在PLC方向，中国人就没有作为呢？

　　“假定现在的问题就是质量，大家觉得不可靠，腾控解决了这个问题，那我们是不是可以获得快速的发展呢？我相信事在人为，一切皆有可能，只要我们坚持自主创新，坚持为用户着想，解决用户的需求和问题，和他们一起共同成长，我们的成功，是早晚的，也是必然的！”

　　为了让客户作出客观和理性的决策，腾控给客户提供了几点参考：一，腾控的商业模式决定腾控品质，靠产品生存，做不好是要砸饭碗的；二，腾控的业绩来证明，大量的应用案例和销售订单以及客户的评价，如果品质太差，是做不起来的，业绩靠忽悠是忽悠不出来的；三，腾控的资质证明，如我们通过的ISO9000质量管理体系统，如我们PLC正在做的CE和FCC认证；四，看腾控的发展历史，这是一个一无所有的基础上，通过长期艰苦奋斗，发展起来的企业，是通过完全市场化的竞争，得到客户认可的企业，这个努力和坚持，一定能赢得社会的支持！

　　“腾控作为一家本土企业，必须努力完善自己的产品和技术，必须坚持创新，必须接受大家的合理建议，满足大家的需求。但是，国产这两个字的确有很多朋友意见很大，因为大量的低价低质产品，不断损害了国产的信誉，腾控做的事情，实质上是努力通过产品和服务来挽回国产的声誉，我们请大家给腾控一个机会，给腾控一些时间，相信我们能走得更远！”（文/顽石）