美卡诺元器件（上海）有限公司成立于1996年，是PHOENIX MECANOAG(简称PMAG)在中国成立的独资公司。PMAG成立于1975年，并于80年代在瑞士上市，是一家全球跨国式的工业元器件生产制造公司，其技术、研发、生产均来自德国，目前在全球已经拥有40余家子公司。PMAG凭借其产品的权威性和多年累积的专业技术经验，赢得了全球元器件市场的高度赞誉，产品被广泛地运用在各个通讯、电子和工业领域，涉及于轨道交通、自动化控制、船舶航空、设备制造、医疗护理、仪器仪表、能源电力、石油化工等领域。

　　美卡诺拥有健全的质量认证体系，从设计、生产至发货的每一个环节都严格遵从各项标准，以确保产品的精密性和耐用性，所有产品均通过ISO9001：2000质量认证体系。

　　在2008年，第12届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上，中华工控网记者现场走近美卡诺，华南区销售经理赵海先生接受了我们的采访。

美卡诺元器件（上海）有限公司华南区销售经理 赵海先生

　　中华工控网：请简要介绍一下美卡诺华南区的团队

　　赵经理：美卡诺华南区的团队在2007年处于一种非常蓬勃的发展态势，目前华南区团队规模还在不断扩充，华南区团队主要负责六个品牌产品的市场推广工作。美卡诺旗下拥有的品牌产品包括：ROSE机箱、BOPLA仪表机箱、PTR接线端子、HARTMANN开关、RKROSE+KRIEGER铝型材、驱动器、直线导轨、DEWERT直线驱动器，同时值得强调的是，美卡诺所有产品全部符合RoHS国际环保标准。

　　中华工控网：在已经过去的2007年，美卡诺各类产品的市场增长情况如何？

　　赵经理：增长可以说是非常喜人的，相对于2006年，2007年仅仅华南区的业务增长就呈现出翻倍的增长。另外，从公司的统计数据来看，2008年相对2007年也有双倍增长趋势。

　　中华工控网：华南区业务在整个中国区的业绩表现如何？

　　赵经理：从目前的情况来看，保守估算，整个华南区业绩应该占到整体的相当份额，一个方面就是客户群的迅速膨胀，另外一个方面就是销售额的大幅度增长。

　　中华工控网：针对中国元件市场的总体态势您持怎样的态度？

　　赵经理：从我个人的角度看，中国元件市场总体上会有一种持续稳定的增长势头，当我们在和同行或者客户进行交流时，我们总能很明显地感觉到这种增长趋势，同时，越来越多的元器件外资公司也在进入中国市场，这其中不乏行业领头企业以及中小规模的公司，由此可见，中国无疑是潜力型的大市场。即使从全球的战略角度看，这样讲，也并不夸张。

　　中华工控网：美卡诺从1996年正式进入中国市场，至今已有近12年的时间，其产品线涉及到机箱、电子元器件、机械元器件，请问，对中国区的业务来讲美卡诺在华南区重点关注的行业有哪些？

　　赵经理：目前的关注重点在于电子、自动化、电力、仪表等方面。

　　中华工控网：2008年是奥运年，请问这是否会为南方区的业务带来一定的契机？

　　赵经理：目前一些大型项目，其实早在两年前就已经逐步体现出来了，从时间上来看，我们更多需要做的是从技术角度上进行巩固。实际上，很多大型项目包括刚才提到的奥运项目，如在轨道、交通以及场馆的建设方面，其实在落实相关产品的推广时就已经体现出来了。这是作为一个企业，所必须具有的高瞻远瞩。

　　中华工控网：关于欧盟的WEE和ROHS这个环保指令，美卡诺将其列入到企业文化的一部分，请介绍在贯彻贯ROHS环保指令方面美卡诺做了哪些努力？

　　赵经理：美卡诺作为是一家德国公司，在申请落实相关指令之前，就已经做了很多相关准备工作，因此，美卡诺的所有产品均拥有健全的认证体系，当然，公司仍会一如既往地贯彻相关指令并严格按照标准去执行，这是美卡诺会永远所坚持的，所以会将它列入到公司的企业文化里。同时，这也是作为一个公民企业有义务去履行的。

　　中华工控网：在2007年的基础上，今年，美卡诺会有哪些市场策略？期望达到怎样的目标？

　　赵经理：美卡诺在2008年，会也不断判断市场的态势，在产品推广方面会深入探索，对我们的强势行业，会一如既往地巩固所取得的成果；对还有待进一步挖掘的行业，我们会不断尝试和努力，争取有在2008年的市场推广方面，有长足的进步。

　　采访接近尾声，赵经理又补充道：美卡诺在中国落户12年，期间在为中国客户提供客制化服务方面积累了丰富的经验，赵经理强调说：美卡诺的专家小组由研发、生产、销售人员组成，专家小组会全程参与辅助客户项目的实施。

　　编后：

　　简短的采访，从赵经理的谈话中，我们不难体会出，全速前行的美卡诺，在不断赢得中国市场认可的同时，更在以一个特殊的身份——中国市场的企业公民形象，成为同行企业的表率。(中华工控网 杨惠/文)